不少家具企業都在A股上市融資，家具企業的(de)資金環境因此大(dà)爲改善。一些企業意識到在消費升級的(de)大(dà)環境下(xià)，打造真正的(de)消費者品牌的(de)重要性，于是進行了(le)大(dà)筆的(de)廣告投入，旨在打造真正的(de)消費者品牌。

有的(de)企業由于廣告投放力度大(dà)，營業收入大(dà)幅增加。其試圖通(tōng)過資金優勢獲得(de)更大(dà)市場(chǎng)份額的(de)意圖十分(fēn)明(míng)顯，給競争對(duì)手造成了(le)巨大(dà)的(de)市場(chǎng)壓力。

那麽，家具行業能否真的(de)出現消費者品牌？家具企業的(de)市場(chǎng)規模能否支撐一個(gè)消費者品牌？

打造消費者品牌需要多(duō)少資金支持？

以時(shí)下(xià)的(de)市場(chǎng)行情，打造一個(gè)衆所周知的(de)消費者品牌，需要多(duō)少資金支持呢(ne)？

某補品企業在央視出現的(de)頻(pín)率較高(gāo)，其2017年廣告費用(yòng)達5.14億元；而其2016的(de)廣告支出也(yě)達2.84億元。這(zhè)還(hái)隻是在央視一家的(de)廣告支出。财務報告顯示，其2017年銷售費用(yòng)中還(hái)有一筆市場(chǎng)推廣費，與廣告費用(yòng)合計達13.74億元。這(zhè)就是要形成全國性影(yǐng)響所需要支付的(de)費用(yòng)。

某電器的(de)廣告在央視達到了(le)密集轟炸的(de)水(shuǐ)平，其銷售費用(yòng)連續兩年保持在166億元左右。

今年初，家具行業也(yě)有一家企業在央視開始投放廣告，其費用(yòng)爲1.7億元，出現的(de)頻(pín)率不算(suàn)高(gāo)，但也(yě)能夠引起相當的(de)關注。查閱該公司今年一季度的(de)營業收入，确實有大(dà)幅的(de)增長(cháng)。

從簡單的(de)測算(suàn)，我們不難發現，要想在全國形成一定的(de)知名度，廣告投放及相關費用(yòng)至少在2至3億元，這(zhè)是一個(gè)起點性的(de)投放，低于這(zhè)個(gè)水(shuǐ)平，很難成爲消費者品牌。

家具業哪些企業有此實力？

年營業收入在十億元以上，淨利潤在1億元以上的(de)企業，并且尚有大(dà)量現金積蓄的(de)企業，才有可(kě)能嘗試消費者品牌的(de)打造。

以此爲标準，家具業能夠真正打造消費者品牌的(de)企業爲數不多(duō)。

有些企業勉強有此實力，但如果一旦運作失敗，将會使企業陷入資金危機，給企業發展帶來(lái)重大(dà)打擊。

在沖擊消費者品牌的(de)道路上，有不少企業就遭遇過沉重打擊，企業不但沒有發展起來(lái)，反而是一蹶不振，從此從市場(chǎng)上消失。

以能夠承受打擊，能夠承受一次失敗而不會對(duì)企業造成緻命影(yǐng)響的(de)标準來(lái)衡量，家具業這(zhè)樣的(de)企業爲數不超過十家。

因此，有些企業年淨利潤在1億多(duō)，就進行大(dà)筆的(de)廣告投入，自然令投資人(rén)擔心。盡管從報表上看，營業收入的(de)增長(cháng)是迅速的(de)。

消費者品牌的(de)打造不是一蹴而就的(de)。現在市場(chǎng)競争激烈，各企業都在争奪資源，争奪注意力，一個(gè)品牌如果不能長(cháng)期宣傳，很快(kuài)就會被消費者遺忘。

有些品牌采取有規律地重複的(de)策略，在關鍵時(shí)段，進行關鍵性的(de)投放，達到少投入，給人(rén)較深印象的(de)效果，是少花錢多(duō)辦事的(de)聰明(míng)做(zuò)法，可(kě)以借鑒。

重在形成良性循環

打造消費者品牌，在可(kě)以踏過入門的(de)門檻後，最重要的(de)是要能夠形成良性循環：也(yě)就是随著(zhe)廣告的(de)投放，不論是營業收入還(hái)是淨利潤，都有大(dà)幅增長(cháng)。

要達到這(zhè)一點，首先是産品的(de)質量要可(kě)靠，經得(de)起市場(chǎng)的(de)長(cháng)期檢驗。如果産品有瑕疵，宣傳可(kě)能起到負面的(de)效果。

有些企業在知名媒體大(dà)量投放廣告後，被發現有各種各樣的(de)違規，起到的(de)效果也(yě)是負面的(de)。爲了(le)滅火，就要投入更大(dà)量的(de)資金。這(zhè)是一件得(de)不償失的(de)事。

大(dà)量的(de)廣告投入，最重要的(de)是形成高(gāo)端形象，而在銷售過程中也(yě)應當有适當的(de)銷售數量支撐。針對(duì)消費者的(de)大(dà)規模廣告投放必須伴随著(zhe)充足的(de)産能支撐。有些家具企業産能不足，投放大(dà)量廣告之後，滿足不了(le)市場(chǎng)需求，就會存在廣告投放的(de)浪費。

廣告投放之後，必須形成協調一緻的(de)市場(chǎng)行動，既在銷售數量上有保證，又要在價格上有回報，形成産出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大(dà)于投入的(de)效應，大(dà)筆的(de)廣告支出才能長(cháng)期維持，形成一種良性的(de)市場(chǎng)循環。

善于廣告宣傳的(de)企業，無疑會在消費升級的(de)大(dà)趨勢下(xià)，獲得(de)更大(dà)的(de)市場(chǎng)份額，對(duì)于企業的(de)長(cháng)期發展有著(zhe)至關重要的(de)影(yǐng)響。不善于廣告宣傳的(de)企業，必将在市場(chǎng)競争中處于下(xià)風。

有條件的(de)家具企業應當盡量打造消費者品牌，提升自己對(duì)于消費者品牌的(de)駕馭能力。現在正是一個(gè)家具企業再升級的(de)關鍵階段，一流的(de)企業一定是善于與公衆對(duì)話(huà)的(de)企業，善于塑造自己的(de)品牌形象的(de)企業，隻有這(zhè)樣的(de)企業才會擁有市場(chǎng)的(de)定價權，才會擁有長(cháng)期的(de)發展後勁，也(yě)才能在市場(chǎng)競争的(de)耐力賽中最終勝出。

打造消費者品牌考驗的(de)是企業的(de)核心競争力，相比較于産品研發能力，品牌宣傳能力對(duì)于一家家具企業更加重要，尤其是在這(zhè)個(gè)各家企業差距還(hái)不算(suàn)太大(dà)、都還(hái)有機會勝出的(de)時(shí)期。