過去10年，成品家具市場(chǎng)可(kě)謂路漫漫。

定制家居的(de)興起一度讓成品家具“風聲鶴唳”，而如今，随著(zhe)上遊地産行業精裝修比例的(de)逐步提升，成品家具經銷商對(duì)後市走勢的(de)看法也(yě)産生分(fēn)歧。

有經銷商認爲精裝房(fáng)的(de)推進将利好成品家具，但也(yě)有經銷商擔憂定制家居品牌趁機“越界”之勢明(míng)顯，成品家具市場(chǎng)再度承壓。

精裝修“攪動”市場(chǎng)

目前，已有至少8個(gè)省及直轄市發布了(le)精裝修房(fáng)政策并實施。

根據統計，目前精裝修房(fáng)的(de)市場(chǎng)現狀是：一線城(chéng)市精裝修交付比例80%左右，二線城(chéng)市精裝修交付比例40%左右，三四線城(chéng)市精裝修交付比例在個(gè)位數。

伴随著(zhe)精裝修的(de)持續推進，衆多(duō)家居企業也(yě)試圖在該領域謀得(de)一些之地。

作爲國内定制家居領域的(de)領頭羊，索菲亞2017年年報顯示，公司實現營收61.61億元，同比增長(cháng)36.02%，淨利潤9.07億元，同比增長(cháng)36.56%。與公司上市前一年（2010年）相比，公司業績在7年内已經增長(cháng)了(le)8.75倍。

此外，公司2018年一季度實現營收12.43億元，同比增長(cháng)30.32%，淨利潤1.03億元，同比增長(cháng)33.48%。

截至2017年底，索菲亞全屋定制産品擁有經銷商1200多(duō)位，店(diàn)面數量超過2200家。其中2017年共計新開門店(diàn)518家，2018年預計新開800—900個(gè)各類門店(diàn)。

索菲亞此前表示，公司目前正在拓展toB精裝房(fáng)市場(chǎng)。包括在河(hé)南(nán)設立生産基地，精準對(duì)接恒大(dà)的(de)精裝房(fáng)需求。“精裝房(fáng)市場(chǎng)是一個(gè)趨勢，未來(lái)會占據市場(chǎng)很大(dà)比重。”索菲亞總經理(lǐ)柯建生表示。

另粗略統計顯示，A股13家家具類上市公司中，2017年淨利潤同比上漲的(de)有11家，占比爲84.62%。淨利潤規模超過1億元的(de)有11家，其中歐派家居以13億元的(de)淨利潤規模位居行業第一，索菲亞淨利潤超過9億元。另外尚品宅配、好萊客同期淨利潤超過3億元。

考慮到龍頭定制家居的(de)影(yǐng)響，家居企業逐步加碼精裝房(fáng)市場(chǎng)已在情理(lǐ)之中。

精裝修會是成品家具“利好”？

定制家居企業将精裝房(fáng)視爲是進一步做(zuò)大(dà)的(de)重要推力，部分(fēn)成品家具經銷商也(yě)一度将精裝房(fáng)的(de)推進視爲利好。

有經銷商認爲，精裝修硬裝“統一化(huà)”在帶來(lái)便捷的(de)同時(shí)，“個(gè)性化(huà)”也(yě)成爲其最大(dà)的(de)短闆。而考慮終端消費者的(de)年輕化(huà)，“個(gè)性化(huà)”已成爲一個(gè)重要關鍵詞。這(zhè)就意味著(zhe)，精裝修在帶來(lái)便捷的(de)同時(shí)，也(yě)爲成品家具提供了(le)一個(gè)重要的(de)發展機會。

一方面，消費者的(de)家居消費模式将逐步發生轉變。

随著(zhe)精裝房(fáng)的(de)普及，消費者買了(le)精裝房(fáng)之後，主要精力不再是考慮硬裝問題，因此大(dà)量的(de)時(shí)間主要是用(yòng)來(lái)購(gòu)買成品家具。這(zhè)個(gè)過程中，成品家具品牌将獲得(de)更多(duō)的(de)機會。按照(zhào)經銷商的(de)分(fēn)析，“以前大(dà)家都是搞完硬裝，再來(lái)看各種家具，這(zhè)個(gè)時(shí)候預算(suàn)大(dà)頭已經投入到硬裝裏面了(le)，最後家具也(yě)隻能将就下(xià)，花費不會太大(dà)。但如果是精裝房(fáng)，硬裝費用(yòng)計入房(fáng)價裏面，心理(lǐ)作用(yòng)下(xià)，後面投入家具的(de)費用(yòng)或多(duō)或少會增加。”

另一方面，精裝修的(de)普及在某種程度上也(yě)爲其營銷提供了(le)便利。

比如此前曾有業内人(rén)士分(fēn)析，對(duì)于成品家具經銷商而言，可(kě)與地産項目合作，在其樣闆房(fáng)中納入相應的(de)産品。對(duì)于消費者而言，精裝修項目的(de)樣闆房(fáng)基本上與最終交房(fáng)效果一緻，這(zhè)個(gè)時(shí)候成品家具品牌如果能夠成功介入，就能夠獲得(de)先入優勢。

在上述因素影(yǐng)響下(xià)，家具經銷商認爲精裝房(fáng)政策是成品家具的(de)重要機遇，相比而言，“精裝房(fáng)政策對(duì)于傳統建材（含櫥櫃）的(de)經銷商市場(chǎng)影(yǐng)響更大(dà)。”

悲觀情緒仍存

但是，并不是所有的(de)成品家具經銷商都能如此樂(yuè)觀。有經銷商就判斷，随著(zhe)定制家居品牌産品線的(de)不斷擴充，成品家具還(hái)要面臨更多(duō)的(de)壓力。

有機構分(fēn)析，在政策驅動下(xià)，預計精裝修交付比例将從目前20%左右的(de)水(shuǐ)平，提升到2020年50%左右的(de)水(shuǐ)平。預計一二線城(chéng)市精裝修市場(chǎng)空間将近3000億元。

很長(cháng)一段時(shí)間内，櫃類産品都被視爲是定制家居品牌的(de)主力産品，對(duì)于定制家居企業而言，要想搶占更多(duō)精裝房(fáng)市場(chǎng)，擴充産品線幾乎成爲必然之選。

實際上，目前國内定制家居龍頭企業均在積極擴充新産品線，加碼生産基地。按照(zhào)各家企業的(de)規劃，未來(lái)的(de)産品線進一步覆蓋至傳統成品家具空間中（客廳、餐廳、卧房(fáng)）。

從目前來(lái)看，各家定制家居企業的(de)營收中，精裝修項目占比最高(gāo)也(yě)就20%左右，這(zhè)塊仍有很大(dà)發展潛力。有經銷商就認爲，如果市場(chǎng)總量沒有明(míng)顯增幅，定制家居品牌擴充出來(lái)的(de)市場(chǎng)份額，吃(chī)掉的(de)肯定就是成品家具市場(chǎng)的(de)“蛋糕”。